مهارات التفاوض

عام

3 locations available

وصف البرنامج

تصبح فعالة من قبل المفاوضين تعلم تقنيات ثبت لبناء وصيانة العلاقات ، وتطبيق الطاقة المناسبة والنفوذ ، وتطوير هيكل اتفاقات اعادة شراء. في هذا التفاعلية لمدة يومين ندوة مهارات التفاوض ، عليك ممارسة الأساليب المستخدمة من قبل المفاوضين المهرة حتى تتمكن من :

  • وضع الإطار الذي يؤدي إلى حلول مجزية
  • حل الحالات الصعبة باستخدام المهارات وتسوية المنازعات
  • تعلم استراتيجيات قوية للتخطيط والتفاوض وتنفيذ الاتفاقات
  • اختيار أفضل مزيج من الأدوات لأسلوب حياتك الشخصية التفاوض
  • تحقيق أهدافك والحفاظ على علاقات حرجة

وركزت موضوعات

مدخل متكامل للتفاوض -- كيفية تحقيق أهدافك في حين بناء والحفاظ على العلاقات. الاعتراف والاستجابة لاختلاف الاتصال وأساليب صنع القرار. مفتاح استراتيجيات لضمان تنفيذ الاتفاقات.


أربعة "عدسات" التي يستخدمها المفاوضون الفعالة -- من هم الأطراف الحقيقية؟ ما هو المهم حقا ، ولماذا؟ كيف يمكنني الاعتراف وتطبيق السلطة والنفوذ؟ ما مدى أهمية هذه العلاقة؟


التخطيط للمفاوضات -- وإدراكا عند التفاوض. التفاوض هو معرفة متى وغير مناسب. بناء الدعم التنظيمي الداخلي لاستراتيجيات التفاوض والنتائج.


البروتوكول والإجرائية Bargaini نانوغرام -- تحديد وإشراك الأطراف المناسبة. اتفاقات من خلال بناء التفاهمات والالتزامات الإجرائية. كيفية استخدام الوقت والمواعيد النهائية على نحو فعال.


استراتيجيات من أجل التوصل إلى اتفاق -- بناء اتفاق من خلال الحزم. استحداث شكل نص واحد وصياغة "سترو" وثائق. غير رسمية والتفاوض الرسمي. تحديد الأهداف لشكل الاتفاق.


استراتيجيات للتنفيذ -- كيفية بناء الالتزام والاستثمار في الاتفاق. كيفية اتخاذ الاتفاق عن "اختبار القيادة" التخطيط لغير المنظورة.

فوائد حضور

  • فهم التفاوض كأداة للإدارة المركزية ، وتعلم كيفية تنفيذ مهارات التفاوض في مجموعة متنوعة من البيئات التجارية.
  • التركيز على كيفية التفاوض على اتفاقات في الطريقة التي يبني ويحافظ على علاقات عمل فعالة.
  • تحقيق حلول عملية وإيجابية لنهج التأثير على الآخرين.

لماذا الأعمال الراعي

الشركات التي ترعى العاملين في ندوة مهارات التفاوض الاستفادة من المفاوضات في الوقت المناسب ومنتجة ؛ فرق أكثر فعالية ، وعلاقات أفضل مع العملاء والزبائن.

الجمهور المستهدف


  • المديرين الذين يرغبون في تحسين العلاقات مع الموظفين والعملاء
  • المهنيين نجاحها يعتمد على مهارة التفاوض على حد سواء داخل وخارج منظماتهم
  • الأفراد المهتمين في شحذ على مهارات التفاوض

آخر تحديث للآذار (مارس) 2020

عن هذه الكلية

The Michael G. Foster School of Business at the University of Washington, located in Seattle, ranks among the top business schools in the United States. Founded in 1917, the School has more than 46,00 ... قراءة المزيد

The Michael G. Foster School of Business at the University of Washington, located in Seattle, ranks among the top business schools in the United States. Founded in 1917, the School has more than 46,000 alumni. Each year about 2,500 students enroll in our undergraduate and graduate programs, and over 1,000 participate in Executive Education. Mission Statement We are an entrepreneurial learning community dedicated to the creation, application, and sharing of knowledge that places special emphasis on dynamic and global business environments. إظهار محتوى أقل
سياتل , سيول , سان فرانسيسكو + 2 أكثر أقل