البرنامج التنفيذي في مجال إدارة المبيعات الاستراتيجية

عام

4 locations available

وصف البرنامج

هذا البرنامج سوف تساعدك على اتخاذ قرارات من شأنها أن تحسن بشكل ملموس فعالية الخاص الإدارية وزيادة إنتاجية فريق المبيعات الخاص بك!


استراتيجية إدارة التسويق والمبيعات وخاصة مصممة التنفيذي في البرنامج لتلبية احتياجات المديرين التنفيذيين من ذوي الخبرة والمبيعات الأخرى المسؤولة عن توجيه قوة المبيعات ، وهذا البرنامج روابط مبيعات تصميم وتنفيذ هيكل مع استراتيجية الشركة للتسويق والمبيعات لتحسين إنتاجية قوة.


فوائد البرنامج


-- فهم كيفية ربط الخاص بك لنجاح الاندماج الكامل مبيعاتك التصميم الهيكلي إلى التوجه الاستراتيجي للشركة.

-- توقع والاستجابة لبيئات العمل المضطرب. نفهم لماذا قوة المبيعات للشركة الوسيلة الأساسية للتكيف مع البيئات المتغيرة بسرعة.

-- تطبيق تقنيات الاستراتيجية لمشاكل الشركة على نطاق وآثار تستمد القوة لتصميم سياسات إدارة المبيعات وحساب.

-- الحصول على الأدوات التحليلية التي سوف تساعدك على خطة تجزئة السوق وسياسات وإجراءات إدارة الحساب.

-- فهم كيفية تحديد وتركيز الموارد على مبيعات العملاء المحتملين عالية.

-- تلقي إطار للاعتراف القوة والضعف في أساليب التنبؤ الحالية والحصول على إجراءات منهجية لتحسينها.

-- اكتساب وعي المتغيرات الرئيسية لتدرج في عملية تحديد الأهداف.

-- التعرف على أنواع الحوافز المبيعات ونظم التعويض التي يمكن استخدامها للربط بين تنظيم المبيعات لاستراتيجية الشركة.

-- فهم كيفية قياس استراتيجية مرتبطة المبيعات والعمليات والنتائج سوف تنتج أكبر مبيعات الإنتاجية.

-- تعلم تقنيات لتحديد وتوظيف واستبقاء أفضل المبيعات.



الذين يجب أن احضر


تهدف هذه الدورة إلى تقديم المسؤولين عن التخطيط والتحليل والمراقبة ، والتوجيه للمنظمة المبيعات. العناوين الممثل تشمل نائب الرئيس أو مدير المبيعات ، ونائب رئيس أو مدير التسويق والمبيعات ، مدير المبيعات الوطنية والإقليمية محنك مديري المبيعات.

هذا بطبيعة الحال ينطبق أيضا بالنسبة لأولئك إدارة عمليات المبيعات المنتجات أو الخدمات.

بالنسبة لأولئك الذي عين مؤخرا في مناصب إدارة المبيعات أو أولئك الذين لديهم أقل من خمس سنوات من الخبرة في إدارة المبيعات ، وأصول مبيعات فعالة ينصح إدارة البرنامج.


موضوعات البرنامج


استراتيجية وشركة : أدوات للاستراتيجية

تجزئة السوق وإدارة الحساب

التنبؤ بالمبيعات : النهج الكمي والنوعي

ربط استراتيجية الشركة الخاصة بك لهيكل قوة المبيعات

الاستراتيجية حجم قوة المبيعات و النشر

إدارة وقياس تنظيم المبيعات

تعظيم الاستفادة من نظم التعويض وتحديد الأهداف

تجنيد والاختيار

التدريب المهني

آخر تحديث للآذار (مارس) 2020

عن هذه الكلية

منذ 1898 ، من شيكاغو بوث كلية إدارة الأعمال في جامعة أنتجت الأفكار والقادة التي تشكل عالم الأعمال. لدينا صارمة ، نهج الانضباط القائم على الأعمال التجارية والتعليم يتحول إلى طلابنا ، اعتبارا من ثقة واح ... قراءة المزيد

منذ 1898 ، من شيكاغو بوث كلية إدارة الأعمال في جامعة أنتجت الأفكار والقادة التي تشكل عالم الأعمال. لدينا صارمة ، نهج الانضباط القائم على الأعمال التجارية والتعليم يتحول إلى طلابنا ، اعتبارا من ثقة واحترام كبار رجال الأعمال على استعداد لمواجهة أصعب التحديات. ونحن فخورون للمطالبة : هيئة تدريس لا مثيل لها ، ودرجة والبرامج الالتحاق فتح عرضت على ثلاث قارات ، وهي هيئة عالمية ما يقرب من 42000 إنجاز الخريجين ، علاقات قوية ومتنامية من الشركات التي توفر ثروة من الفرص الوظيفية مدى الحياة. كجزء من جامعة ذات الشهرة العالمية في شيكاغو ، ونحن نشاطر القيم الأساسية للجامعة التي تشكل ثقافتنا الفكرية المميزة. بوث في شيكاغو ، فإننا نتساءل باستمرار ، والأفكار الاختبار ، والسعي إلى إثبات. هذا النهج فعالة للغاية لقطاع الأعمال يؤدي إلى أفكار جديدة وحلول مبتكرة. وفاز ستة من أعضاء هيئة التدريس لدينا جوائز نوبل لهذه الأفكار -- وهو رقم قياسي لم يقابل أي كلية إدارة الأعمال الأخرى. هذه الثقافة يحول نفسه إلى خريجينا المفكرين أعمال مجهز بطريقة رائعة لتحليل ومواجهة التحديات أعظم الأعمال. إظهار محتوى أقل
شيكاغو , فيلادلفيا , لندن , مدريد + 3 أكثر أقل