هذا البرنامج سوف تساعدك على اتخاذ قرارات من شأنها أن تحسن بشكل ملموس فعالية الخاص الإدارية وزيادة إنتاجية فريق المبيعات الخاص بك!


استراتيجية إدارة التسويق والمبيعات وخاصة مصممة التنفيذي في البرنامج لتلبية احتياجات المديرين التنفيذيين من ذوي الخبرة والمبيعات الأخرى المسؤولة عن توجيه قوة المبيعات ، وهذا البرنامج روابط مبيعات تصميم وتنفيذ هيكل مع استراتيجية الشركة للتسويق والمبيعات لتحسين إنتاجية قوة.


فوائد البرنامج


-- فهم كيفية ربط الخاص بك لنجاح الاندماج الكامل مبيعاتك التصميم الهيكلي إلى التوجه الاستراتيجي للشركة.

-- توقع والاستجابة لبيئات العمل المضطرب. نفهم لماذا قوة المبيعات للشركة الوسيلة الأساسية للتكيف مع البيئات المتغيرة بسرعة.

-- تطبيق تقنيات الاستراتيجية لمشاكل الشركة على نطاق وآثار تستمد القوة لتصميم سياسات إدارة المبيعات وحساب.

-- الحصول على الأدوات التحليلية التي سوف تساعدك على خطة تجزئة السوق وسياسات وإجراءات إدارة الحساب.

-- فهم كيفية تحديد وتركيز الموارد على مبيعات العملاء المحتملين عالية.

-- تلقي إطار للاعتراف القوة والضعف في أساليب التنبؤ الحالية والحصول على إجراءات منهجية لتحسينها.

-- اكتساب وعي المتغيرات الرئيسية لتدرج في عملية تحديد الأهداف.

-- التعرف على أنواع الحوافز المبيعات ونظم التعويض التي يمكن استخدامها للربط بين تنظيم المبيعات لاستراتيجية الشركة.

-- فهم كيفية قياس استراتيجية مرتبطة المبيعات والعمليات والنتائج سوف تنتج أكبر مبيعات الإنتاجية.

-- تعلم تقنيات لتحديد وتوظيف واستبقاء أفضل المبيعات.



الذين يجب أن احضر


تهدف هذه الدورة إلى تقديم المسؤولين عن التخطيط والتحليل والمراقبة ، والتوجيه للمنظمة المبيعات. العناوين الممثل تشمل نائب الرئيس أو مدير المبيعات ، ونائب رئيس أو مدير التسويق والمبيعات ، مدير المبيعات الوطنية والإقليمية محنك مديري المبيعات.

هذا بطبيعة الحال ينطبق أيضا بالنسبة لأولئك إدارة عمليات المبيعات المنتجات أو الخدمات.

بالنسبة لأولئك الذي عين مؤخرا في مناصب إدارة المبيعات أو أولئك الذين لديهم أقل من خمس سنوات من الخبرة في إدارة المبيعات ، وأصول مبيعات فعالة ينصح إدارة البرنامج.


موضوعات البرنامج


استراتيجية وشركة : أدوات للاستراتيجية

تجزئة السوق وإدارة الحساب

التنبؤ بالمبيعات : النهج الكمي والنوعي

ربط استراتيجية الشركة الخاصة بك لهيكل قوة المبيعات

الاستراتيجية حجم قوة المبيعات و النشر

إدارة وقياس تنظيم المبيعات

تعظيم الاستفادة من نظم التعويض وتحديد الأهداف

تجنيد والاختيار

التدريب المهني

أبحث عن 16كورسات اخرى في University of Chicago Booth School of Business »

هذه الدورة عبارة عن الحرم الجامعي تستند
Start Date
أيلول (سبتمبر) 2020
أيلول (سبتمبر) 2020
Duration
5 أيام
دوام جزئي
Price
7,450 USD
حسب المواقع
حسب التاريخ
Start Date
أيلول (سبتمبر) 2020
أخر موعد للتسجيل
Start Date
أيلول (سبتمبر) 2020
أخر موعد للتسجيل
Start Date
أيلول (سبتمبر) 2020
أخر موعد للتسجيل
Start Date
أيلول (سبتمبر) 2020
أخر موعد للتسجيل
Start Date
أيلول (سبتمبر) 2020
أخر موعد للتسجيل
Start Date
أيلول (سبتمبر) 2020
أخر موعد للتسجيل
Start Date
آب (أغسطس) 2020
أخر موعد للتسجيل

أيلول (سبتمبر) 2020

أيلول (سبتمبر) 2020

Location
أخر موعد للتسجيل
End Date
أخر موعد للتسجيل
End Date
أخر موعد للتسجيل
End Date
أخر موعد للتسجيل
End Date